Regional Access Manager Castilla y León
Misión
Desarrollar las mejores estrategias que garanticen el acceso y mejoren el posicionamiento de las marcas y del portfolio global de AZ, en la CCAA, farmacia hospitalaria, direcciones medicas y gerencias de los hospitales en su ámbito de responsabilidad, en coordinación con la estrategia nacional de AZ, aportando valor a sus stakeholders y trasladando cuales son las necesidades de salud a la organización, de cara a hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida .
Responsabilidades
1 Conocimiento y análisis del entorno sanitario.
• Tener un conocimiento exhaustivo de la normativa y legislación farmacéutica y asistencial, para poder gestionar el día a día de la CCAA y de los hospitales.
• Gestionar y mantener la relación institucional con todos los Profesionales de la Administración Sanitaria en su CCAA (Decisores, evaluadores, influenciadores/asesores) y en sus hospitales (gerencia, direcciones médicas, farmacia), actuando como interlocutor principal y de referencia en la presentación y asesoramiento del portfolio de productos de AZ.
• Anticiparse a situaciones futuras que pueden influir en el acceso a mercado de los productos de AZ, trasmitiendo ese conocimiento a la organización.
• Identificar decisores o futuros influenciadores para la compañía que participan activamente en la selección, posicionamiento y decisión de compra de los productos de AZ.
• Identificar tanto oportunidades como barreras de acceso de los productos de AZ en el ámbito autonómico y hospitalario, trasmitiendo dicha información a los brand team y equipo cross de campo de su área de actuación y proponiendo medidas que cubran las futuras necesidades.
2 Planificación.
• Diseñar planes regionales y hospitalarios de acceso al mercado del portfolio actual y futuro de AZ, en coordinación con el equipo central y cross de campo en su área de actuación, basados en las necesidades de la CCAA y de los hospitales y alineados con las estrategias del Brand Plan.
• Planificar acciones y proyectos adhoc en función de las necesidades de la región y de los hospitales.
• Identificar, proponer y desarrollar propuestas de valor, eventos, mensajes clave, trasmitiendo lo que aportan los productos de AZ en cada una de las áreas terapéuticas ante las autoridades sanitarias.
• Definir, clasificar y mantener un fichero de clientes que influencian todas las fases del acceso regional y hospitalario.
3 Implementación
• Implementar los proyectos de acceso al mercado en la red sanitaria, asegurando el éxito de los mismos y que los niveles de interacción con sus interlocutores se cumplen en relación con los objetivos previstos, detectando desviaciones producidas y proponiendo acciones correctoras.
• Implementar el plan de acceso regional y hospitalario, en colaboración con acceso central y con las Unidades de Negocio (comercialización de nuevos productos, bajas/altas/ modificaciones nomenclátor, rotura de stock, alerta sanitaria) es decir en todo el ciclo de vida del producto, dando también apoyo a otros Departamentos de AZ para cubrir las necesidades de los clientes
• Coordinarse con el equipo cross-funcional regional e implementar el plan de acceso, así como con otros departamentos centrales involucrados, asegurando un adecuado acceso en la CCAA y en los hospitales • Liderar las negociaciones que se realicen a nivel de servicios centrales y hospitales, en coordinación con el equipo regional, tanto para concursos, como procedimientos negociados y oferta, con centrales de compra y acuerdos marco autonómicos.
• Gestionar el presupuesto de acceso regional y hospitalario, maximizando los recursos disponibles en el área asignada.
4 Acceso regional y hospitalario
• Gestionar la relación institucional con todos los Profesionales de la Administración Sanitaria que tienen impacto en el desarrollo de la política farmacéutica nacional, regional y hospitalaria, dentro de su territorio de responsabilidad, para la evaluación y posicionamiento de fármacos.
• Interactuar con los decisores en las evaluaciones pre-comercialización de un fármaco.
• Realizar la introducción a nivel regional y hospitalario de los productos clave marcados por la compañía, asegurando la coordinación con todo el equipo regional y central involucrados.
• Establecer los contactos oportunos con el fin de mantenerse informado de los concursos, ofertas y procedimientos negociados en la zona.
5 Compliance.
• Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ.
• Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.
Requisitos
Formación
Formación: Licenciatura / Grado
• Inglés: B2
. Candidato externo pre identificado.
Experiencia: Min 5 años
• Mínima 5 años en el sector sanitario o en la industria farmacéutica, gestionando personas y/o proyectos; habiendo desempeñado, al menos, alguna de las siguientes posiciones:
• Posición similar en otra empresa: 2 años
• Gerente de Zona: 3 años
• Product Manager: 3 años, habiendo liderado proyectos cross-funcionales
• MSL: 3 años, con experiencia en más de un área terapéutica
DESEABLE:
• Formación especializada en Ciencias de la Salud y en Farmacoeconomía
• Master en Relaciones Institucionales en el ámbito sanitario u otros en gestión sanitaria
Conocimientos
• Informática: Office nivel Avanzado
• Manejo de herramientas digitales
DESEABLE:
• Conocimientos en Normativa Sanitaria Nacional, Regional y Hospitalaria
• Experiencia en las Comunidades Autónomas y en los hospitales donde va a ejercer su actividad
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