Key Account Manager Respiratory (Dolnośląskie, Opolskie)

W AstraZeneca stawiamy pacjentów na pierwszym miejscu i dążymy do zaspokojenia ich niezaspokojonych potrzeb na całym świecie. Praca u nas oznacza bycie przedsiębiorczym, myślenie na wysokim poziomie i wspólną pracę, aby niemożliwe stało się rzeczywistością. Jeśli jesteś osobą szybką w działaniu, pewną siebie, chętną do współpracy i ciekawą tego, co może zdziałać nauka, to jesteś osobą, której potrzebujemy.

Aktualnie szukamy KEY ACCOUNT MANAGERA, który weźmie całościową odpowiedzialność za wdrażanie i utrzymanie strategii promocyjnej dla określonych produktów poprzez strategiczne zarządzanie kluczowymi jednostkami oraz za budowanie pozycji i marki AstraZeneca oraz jej produktów na podległym terytorium (Dolnośląskie, Opolskie).

Główne obowiązki:

a. Budowanie planów strategicznych długo i krótko terminowych dla terytorium (Key Account Plan) poprzez:

• Analizę terytorium
• Analizę i weryfikację podległych placówek
• Samodzielne strategiczne planowanie działań w oparciu o analizę terytorium i jednostek
• Efektywne wdrażanie planów i strategii, aby osiągnąć założone cele
• Monitorowanie i weryfikacja efektywności podejmowanych działań

b. budowanie i rozwijanie pozycji ASTRAZENECA i jej produktów w określonych instytucjach

• Monitorowanie dostępności produktów AstraZeneca dla określonych instytucji leczniczych
• Wprowadzanie i utrzymanie produktów AstraZeneca w receptariuszach szpitalnych
• Monitorowanie programów centralnych inicjowanych przez NFZ i/lub Ministerstwo Zdrowia
• Monitorowanie przetargów na produkty lecznicze, w których występują produkty AstraZeneca oraz prowadzenie działań około przetargowych zgodne z procedurami AstraZeneca i obowiązującymi ustawami i przepisami prawnymi

c. budowanie, utrzymanie i rozwijanie relacji z klientami:

• Strategiczne planowanie oraz realizacja współpracy z najważniejszymi klientami i decydentami (m.in. KOLs, ordynatorzy, dyrektorzy szpitali, personel HCP, farmaceuci, oddziały NFZ)
• Regularne kontakty z kluczowymi klientami, w celu promocji produktów AstraZeneca oraz zapewnienia pełnych i aktualnych informacji na temat ich dostępności
• Regularna aktualizacja listy klientów docelowych i poszukiwanie nowych klientów dla produktów AstraZeneca stosowanych w lecznictwie zamkniętym
• Regularne raportowanie według ustalonych w AstraZeneca standardów

Umiejętności i kwalifikacje

• Wykształcenie wyższe
• Minimum 4 lata doświadczenia na stanowisku Partnera ds. Klientów Kluczowych oraz/lub Specjalisty ds. Kluczowych Klientów potwierdzonymi wysokimi wynikami pracy
• Sprawna obsługa komputera (zwłaszcza pakiet MS Office)
• Prawo jazdy (kat. B) i praktyka w prowadzeniu samochodu
• Doskonałe umiejętności interpersonalne
• Wysoki poziom pracy zespołowej i współpracy
• Bardzo wysoki poziom wiedzy merytorycznej
• Umiejętność nawiązania partnerskiego dialogu ze środowiskiem opiniotwórczym i decyzyjnym
• Wnikliwa ocena/analiza sytuacji w szerokiej perspektywie biznesowej
• Umiejętność szybkiego reagowania na pojawiające się możliwości i potencjalne ryzyka
• Samodzielność i własna motywacja
• Znajomość Prawa Zamówień Publicznych i uwarunkowań związanych z lecznictwem zamkniętym
• Konsekwencja w działaniu
• Wysoki poziom decyzyjności
• Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym

Dlaczego AstraZeneca? 

W AstraZeneca, kiedy widzimy okazję do zmiany, wykorzystujemy ją i wprowadzamy w życie, ponieważ każda okazja, nieważne jak mała, może być początkiem czegoś wielkiego. Dostarczanie leków zmieniających życie polega na byciu przedsiębiorczym - znajdowaniu tych momentów i dostrzeganiu ich potencjału. Dołącz do nas na naszej drodze budowania nowego rodzaju organizacji, aby zrewidować oczekiwania wobec tego, czym może być firma biofarmaceutyczna. Oznacza to, że otwieramy nowe sposoby pracy, wprowadzamy pionierskie, nowatorskie metody i łączymy niespodziewane zespoły. Zainteresowany? Aplikuj!

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.