Consultor de Ventas Alta Especialidad - Merida
Descripción del puesto
Consultor de Ventas responsable de la venta de productos o grupos de productos específicos. Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; conocimiento del Sistema hospitalario, conocimiento profundo de la cadena de valor integrada por prescriptores, pagadores y distribuidores. Por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales. Normalmente, tiene experiencia previa en Ventas en el sector de alta Especialidad del sector farmacéutico.
Responsabilidades habituales
Completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos.
• Entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.
• Conoce y asesora al médico tratante sobre los procesos administrativos y de aprobación de producto en las instituciones, y seguros de gastos médicos.
• Colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio.
• Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
• Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
• Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, conoce las cuentas hospitalarias, tiene un claro mapeo de los actores clave y las redes de decisión/ influencia y sabe cómo manejarlas para asegurar que el tratamiento prescrito por el médico tratante pueda llegar a su paciente.
• Entiende y maneja un portafolio de servicios del PSP que promueve al médico indicado con los perfiles de pacientes que se pueden beneficiar del servicio en particular.
Formación, cualificaciones, aptitudes y experiencia
• Título Universitario
• Profundo conocimiento de la industria farmacéutica
• 5+ años de experiencia en roles de Ventas / Marketing en mercado Institucional (Gobierno)
• 2 + años de experiencia manejando productos / padecimientos / mercado de alta especialidad (Reumatologia/Inmunología)
Deseable
• Contribuidor que excede expectativas en su nivel de autonomía
• Ha participado en proyectos y tiene capacidad de liderarlos
• Conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, DDD
Zona - Merida
En AstraZeneca cada uno de nuestros empleados hace la diferencia en la vida de los pacientes.
AstraZeneca es un empleador de igualdad de oportunidades. AstraZeneca considerará a todos los solicitantes calificados para el empleo sin discriminación por motivos de discapacidad, sexo u orientación sexual, estatus de embarazo o licencia de maternidad, raza u origen nacional o étnico, edad, religión o creencias, identidad de género o reasignación o cualquier otra característica protegida por la ley. AstraZeneca sólo emplea a personas con derecho a trabajar en el país o países donde se anuncia el empleo.
AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.
