Перейти к основному меню
Поиск

Partner ds. Kluczowych Klientów (POZ)

Местоположение Варшава, Мазовецкое воеводство, Польша Идентификатор вакансии R-121586 Дата публикации 10/14/2021

WAstraZenecastawiamypacjentównapierwszymmiejscuidążymydozaspokojeniaichniezaspokojonychpotrzebnacałymświecie.Pracaunasoznaczabycieprzedsiębiorczym,myślenienawysokimpoziomieiwspólnąpracę, abyniemożliwestałosięrzeczywistością.Jeślijesteśosobąszybkąwdziałaniu,pewnąsiebie,chętnądowspółpracyiciekawątego, comożezdziałaćnauka, tojesteśosobą,którejpotrzebujemy

Aktualnie poszukujemy PARTNERA DS. KLUCZOWYCH KLIENTÓW odpowiedzialnego m. in za prowadzenie działań promocyjnych i edukacyjnych mających na celu realizację planowanej sprzedaży na określonym terytorium i z określoną grupą klientów, a także odpowiedzialnego za rozwój udziałów rynkowych produktów AstraZeneca na danym terytorium oraz współpracę ze środowiskiem medycznym w celu wzmocnienia rynkowej pozycji AstraZeneca jako profesjonalnego partnera.

Poszukujemy trzech KAPów działających na Warszawę, Łódź i Górny Śląsk.

Główne obowiązki:

1. Promocja leków AstraZeneca poprzez regularne i zróżnicowane kontakty z klientami (lekarze, farmaceuci, pielęgniarki), w trakcie których dostarczane są pełne i aktualne informacje na temat dostępności, wskazań i skuteczności produktów AstraZeneca, zgodnie z wyznaczonymi planami i zasadami.

2. Dostarczanie lekarzom wysokiej jakości wiedzy z dziedzin medycznych i około medycznych w oparciu o szereg aktywności edukacyjnych w odpowiedzi na ich potrzeby / wyprzedzając ich potrzeby.

3. Tworzenie oraz realizacja strategii współpracy i edukacji środowiska lekarskiego ze szczególnym uwzględnieniem omnichannelowej promocji na danym terenie.

4. Praca w zespole składającym się z Przedstawicieli ds. Kluczowych Klientów oraz pracujących z tą samą grupą klientów Przedstawicieli Call Centre (zewnętrznym lub wewnętrznym) wykonujących wizyty zdalne (telefoniczne lub z wykorzystaniem platform internetowych)

5. Regularne budowanie i realizowanie planów zarządzania podległym terytorium w oparciu o zasoby i narzędzia we współpracy z Przedstawicielami Call Centre:

  • Tworzenie Planu Zarządzania Terenem (PZT) – Territory Action Plan (TAP) – kwartalnie,
  • Wdrożenie Zarządzania Terenem PZT / Territory Action Plan (TAP)
  • Co miesięczna weryfikacja PZT
  • Weryfikacja, uzupełnianie, rozwój listy targetowej w oparciu o zdefiniowane kryteria.
  • Tworzenie planu wizyt i aktywności w docelowej grupie lekarzy zgodnie z obowiązującymi standardami.
  • Planowanie działań skierowanych do aptek
  • Działania w aptekach (wykorzystywanie narzędzi dedykowanych do pracy z aptekami, weryfikacja dostępności leków, współpraca z działem Dystrybucji)
  • Działania mające na celu zapewnienie dostępności leków w szpitalach, (współpraca z działem Dystrybucji)
  • Nawiązanie i utrzymywanie stałych relacji z wybranymi osobami opiniotwórczymi/decyzyjnymi (KOL) w danym terenie oraz wykorzystanie ich do budowania wizerunku produktów AZ.

6. Pogłębianie znajomości funkcjonowania systemu służby zdrowia i placówek w podległym terenie.

7. Bieżąca identyfikacja kluczowych klientów, zgodnie z wytyczoną strategią.

8. Aktywne pozyskiwanie i gromadzenie informacji o potrzebach i oczekiwaniach merytorycznych lekarzy w obrębie danego terytorium.

9. Organizacja i realizacja indywidualnych wizyt, prezentacji grupowych, sympozjów i innych aktywności marketingowych zgodnie z założeniami planów promocyjnych.

10. Regularne raportowanie aktywności oraz wydatków zgodnie z obowiązującymi zasadami i procedurami.

Umiejętności i kwalifikacje

  • Minimum 2 lata doświadczenia na stanowisku Przedstawiciela Medycznego (placówki POZ)
  • Wykształcenie wyższe - preferowane wyższe medyczne lub pokrewne
  • Obsługa komputera (pakiet MS Office)
  • Prawo jazdy (kat. B)
  • Znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym
  • Wysoki poziom zorientowania na realizację celu
  • Wysoki poziom zaangażowania i motywacji własnej
  • Wysoki poziom kultury osobistej i profesjonalizmu
  • Wysoki poziom wiedzy merytorycznej
  • Pozytywne nastawienie, otwartość na zmiany oraz elastyczność i umiejętność adaptacji
  • Chęć oraz umiejętność szybkiego uczenia się (nabywanie nowej wiedzy, otwartość na coaching oraz przyjmowanie informacji zwrotnej)
  • Wysokie umiejętności komunikacyjne werbalne i pozawerbalne
  • Wysoki poziom inteligencji emocjonalnej
  • Umiejętność budowania i zarządzania relacjami z osobami usytuowanymi na wielu poziomach i w różnych pionach funkcyjnych
  • Wysokie umiejętności prezentacyjne (indywidualne i zbiorowe)
  • Bardzo dobra organizacja pracy
  • Orientacja na Klienta (chęć i umiejętność pozyskiwania i zarządzania potrzebami i oczekiwaniami klientów)
  • Myślenie biznesowe (umiejętność analizy i wyciągania wniosków, dostrzegania i wykorzystywania szans oraz identyfikowania zagrożeń i przeciwdziałania nim)​

Dlaczego AstraZeneca?
W AstraZeneca, kiedy widzimy okazję do zmiany, wykorzystujemy ją i wprowadzamy w życie, ponieważ każda okazja, nieważne jak mała, może być początkiem czegoś wielkiego. Dostarczanie leków zmieniających życie polega na byciu przedsiębiorczym - znajdowaniu tych momentów i dostrzeganiu ich potencjału. Dołącz do nas na naszej drodze budowania nowego rodzaju organizacji, aby zrewidować oczekiwania wobec tego, czym może być firma biofarmaceutyczna. Oznacza to, że otwieramy nowe sposoby pracy, wprowadzamy pionierskie, nowatorskie metody i łączymy niespodziewane zespoły. Zainteresowany? Aplikuj!  



AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorisation and employment eligibility verification requirements.

Glassdoor logo Rated four stars on Glassdoor

Отличная корпоративная культура, отличные рабочие условия, поддерживающий менеджмент. Возможность ротации внутри компании. Они ценят инклюзивность и разнообразие.